Rencontre avec Astrid et Théophane, de l’équipe Sales, qui nous partagent leur vision de leur travail et de leur quotidien chez Hublo
Tout d’abord, pouvez-vous m’expliquer votre poste et vos missions ?
Astrid : En tant qu’Account Manager, je suis en charge de la partie commerciale et contractuelle de nos clients. Ma mission est de les fidéliser en leur proposant des modules complémentaires ou de nouveaux produits. Hublo fait souvent l’acquisition de nouveaux produits, ou les développe en interne, ce qui nous permet de continuer à développer nos connaissances en permanence et de varier nos échanges.
Une autre partie de ma mission consiste à mener les renouvellements des contrats. Cet exercice est particulièrement intéressant et challengeant.
Notre portefeuille de clients compte des établissements de structures diverses et variées (hôpitaux, cliniques et maisons de retraite) ce qui permet d’avoir des discussions en permanence différentes !
Théophane : Je suis Account Executive chez Hublo. Mon rôle c’est de présenter les différents produits de la suite Hublo aux établissements de santé qui ne nous connaissent pas encore, en particulier dans le Nord Est de la France. Mon but est de les accompagner sur leur problématiques RH pour les aider à devenir des lieux de travail épanouissant pour les soignants. Les rendez-vous se font désormais principalement à distance, les hôpitaux s’étant habitués à l’usage de la visio-conférence, mais il m’arrive aussi d’aller sur site à leur rencontre.
Qu’est-ce qui vous a convaincus de rejoindre Hublo ?
Astrid : Hublo est une scale-up en pleine croissance et qui a un impact positif dans les établissements et sur le système de Santé. L’équipe est jeune et motivée, les missions intéressantes et le salaire est compétitif.
Théophane : Avant Hublo, j’ai travaillé 3 ans dans le secteur de l’événementiel, qui a été fortement touché par la crise du Covid-19. J’avais donc envie de retrouver une certaine émulation. Hublo, c’est une entreprise à mission qui a une belle croissance, avec des équipes jeunes et dynamiques, qui allie la tech et la santé, avec un réel impact sur le quotidien des professionnels de santé. Tout ce que je recherchais !
Selon vous, qu’est-ce qui caractérise les membres de l’équipe Sales chez Hublo ?
Astrid : L’équipe Sales est une équipe jeune, accueillante, motivée et toujours de bonne humeur.
Théophane : Notre équipe travaille dans la bonne humeur, j’ai un réel plaisir de travailler avec mes collègues ! Nous sommes professionnels la journée mais on passe des bons moments ensemble une fois la porte du bureau refermée. En fait, “Work hard, play hard” s’applique bien !
Qu’est ce qui vous plait dans votre travail chez Hublo ?
Astrid : Mes journées sont bien remplies et ne se ressemblent pas, je ne cesse d’apprendre et de découvrir de nouveaux aspects du métier et du secteur, ce qui est passionnant. Et, cerise sur le gateau, cela se fait toujours dans la bonne humeur, avec un bon esprit d’équipe !
Théophane : Ce que j’aime particulièrement, c’est être au contact des décideurs dans les établissements de santé, travailler avec eux pour avoir un impact sur le quotidien de leurs équipes.
Le défi commercial est de taille et c’est cela qui me stimule tous les jours pour atteindre et dépasser les objectifs que l’on se fixe. J’aime aussi le fait que mes journées passent vite, au rythme des échanges commerciaux, et que je ne m’ennuie jamais !
Un message à faire passer aux futurs Sales qui auraient envie de nous rejoindre ?
Astrid : Même si tu ne connais rien au secteur de la santé mais que cela t’intéresse et que tu cherches à avoir de l’impact, rejoins Hublo, tu ne seras pas déçu(e) !
Théophane : Si tu as envie de rejoindre une entreprise à mission avec de beaux objectifs, d’avoir un impact sur un secteur en difficulté et un sens, ne cherche pas plus loin, tu es au bon endroit ! Si tu as déjà une affinité pour la santé, c’est un plus mais c’est loin d’être un pré-requis… Personnellement, je ne connaissais pas ce secteur, mais cela s’apprend. L’onboarding complet m’a permis de monter en compétence sur la connaissance des enjeux de ce secteur et d’être opérationnel rapidement.
On t’attend donc pour compléter notre équipe dans la bonne humeur et le challenge !
